Technico-Commercial (m/w/d)

für Primärprodukte und LifeCycle-Services in Frankreich

Über Uns

Die WÖHWA GmbH ist System- und Lifecyclepartner für Dosier-, Wäge- und Automatisierungstechnik in der Steine- und Erden-Industrie. Unsere Stärke liegt nicht nur im Neubau, sondern insbesondere in der Modernisierung, Optimierung und dem Austausch von Dosier- und Wägetechnik in bestehenden Anlagen – auch herstellerunabhängig.

Viele Anlagen in Kies- und Schotterwerken sind über Jahrzehnte im Einsatz. Genau hier setzen wir an: mit technisch fundierten Austausch- und Retrofitlösungen, die Verfügbarkeit, Genauigkeit und Wirtschaftlichkeit nachhaltig verbessern.

Ziel der Position

Ziel der Position ist der systematische Ausbau des Service- und Austauschgeschäfts durch:

• Betreuung und Entwicklung bestehender WÖHWA-Kunden
• Gezielte Austausch-Offensive bei Nicht-WÖHWA-Bestandsanlagen
• Wettbewerbsverdrängung durch technisch überlegene Austausch-, Retrofit- und Servicekonzepte
• Wachstumspotenzial erkennen und „schlafenden Kunden" systematisch identifiziert und reaktiviert

Der Stelleninhaber agiert als technisch glaubwürdiger Ansprechpartner auf Werksebene und entwickelt Umsätze aus realen Betriebs- und Anlagenanforderungen.

Ihre Aufgaben

Service & Lifecycle (Bestandskunden)

• Aktive Betreuung der installierten Anlagen und aktiver Vertrieb von Lifecycle-Services:
  • Wartung
  • Reparatur
  • Optimierung
  • Serviceverträge
• Technische Bewertung von Bestandsanlagen
• Entwicklung nachhaltiger Service- und Modernisierungskonzepte

Austausch-Offensive & Wettbewerbsverdrängung (zentraler Schwerpunkt)

• Identifikation von Austauschpotenzialen in Kies- und Schotterwerken mit Fremdfabrikaten
• Analyse bestehender Dosier- und Wägetechnik:
  • Zustand
  • Genauigkeit
  • Verschleiß
  • Ersatzteilverfügbarkeit
  • Automatisierungsgrad
• Beratung der Kunden:
  • Reparatur vs. Austausch
  • Teilmodernisierung vs. Komplettaustausch
• Verkauf von WÖHWA-Austauschlösungen für Dosier- und Wägetechnik:
  • auch unabhängig vom ursprünglichen Anlagenhersteller
• Platzierung von WÖHWA als System- und Lifecyclepartner im Wettbewerb
• Kombination von Austauschprojekten mit:
  • Montage
  • Inbetriebnahme
  • Optimierung
  • Servicevereinbarungen

Ziel ist die schrittweise Ablösung bestehender Wettbewerbsprodukte durch technisch und wirtschaftlich überzeugende WÖHWA-Lösungen.

Zusammenarbeit & Schnittstellen

• Enge Zusammenarbeit mit dem spezialisierten Sales-Team im Innendienst
• Strukturierte Weiterleitung von Kundenanfragen zu:
  • Dosiergeräten
  • Wägetechnik
  • Automatisierung
• Technische Vorqualifizierung von Kunden- und Anlagenanforderungen
• Dokumentation und Nachverfolgung im CRM/ERP

Ihr Profil

Fachlich

• Technische Ausbildung, Meister, Techniker oder vergleichbare Qualifikation
• Praxisnahe Erfahrung in oder an Kies- und Schotterwerken
• Fundiertes Verständnis für:
  • Dosiertechnik
  • Wägetechnik
  • Prozess- und Anlagenzusammenhänge
• Erfahrung mit Wartung, Umbauten, Retrofit oder Modernisierung

Persönlich

• Hohe technische Glaubwürdigkeit im Werk
• Sicheres Auftreten gegenüber Werkleitern und Instandhaltung
• Lösungs- und praxisorientierte Arbeitsweise
• Bereitschaft, Service- und Austauschprojekte eigenverantwortlich voranzutreiben
• Reisebereitschaft innerhalb Frankreichs
• Deutsch / Englisch in Wort und Schrift

Wir bieten

• Technisch anspruchsvolle Vertriebsrolle mit klarem Markt- und Wettbewerbsfokus
• Aktive Rolle in der Austausch- und Retrofitstrategie eines etablierten Herstellers
• Langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristigem Neuanlagenvertrieb
• Attraktive Vergütung mit fixem und variablem Anteil
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsorganisation
• Strukturierte Einarbeitung und fachliche Unterstützung

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